破浪前行譜新篇！看暢銷全球120+國家的淮海佳話
編者按：12月18日，《中國經(jīng)濟(jì)周刊》官網(wǎng)發(fā)表題為《不出海就出局 ?民企謀求出海新“船票”》的文章。報(bào)道了在11月25日—29日，國家發(fā)展改革委聯(lián)合中央統(tǒng)戰(zhàn)部、全國工商聯(lián)舉辦主題為“加強(qiáng)分類指導(dǎo)，助力民營企業(yè)提升國際競爭力”的新時代民營經(jīng)濟(jì)人士培育賦能第四期培訓(xùn)班活動，記者深度采訪了不同行業(yè)領(lǐng)域、不同背景經(jīng)歷的民營企業(yè)家，通過他們的故事展現(xiàn)中國民營企業(yè)正在如何走上更深、更廣、更高質(zhì)量的出海之路。培訓(xùn)班期間，淮海控股集團(tuán)副董事長安桂辰接受了《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪，他剖析揚(yáng)帆出海的淮海控股集團(tuán)電動三輪車在美國成為“爆品”的主要原因。以下內(nèi)容轉(zhuǎn)載自中國經(jīng)濟(jì)周刊報(bào)道《民企謀求出海新“船票”》。
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“三蹦子”變身美國街頭潮品
“倒車請注意，倒車請注意……”這句在農(nóng)村常聽到的魔性提示音，如今正響徹美國街頭。
自今年年初，俗稱“三蹦子”的中國農(nóng)村出行神器電動三輪車，在美國持續(xù)掀起熱潮，成為不少美國人的“Dream Car”（夢中情車）。一時間，美國本土消費(fèi)者瘋狂下單中國產(chǎn)電動三輪車，使原本幾千元人民幣的電動三輪車在美國身價(jià)倍增。
不僅在美國，東南亞、非洲都有中國電動三輪車的身影，“三蹦子”成功“蹦”出海。在電動三輪車揚(yáng)帆出海的浪潮中，淮海控股集團(tuán)是代表企業(yè)之一，出口貿(mào)易量在行業(yè)領(lǐng)先。這家擁有48年歷史的民營企業(yè)，從賣人力三輪車到摩托三輪車，再到電動三輪車，從“賣縣域”到“賣全球”，如今已成為新能源微型車輛產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)，業(yè)務(wù)板塊涵蓋新能源微車、新能源汽車、核心零部件、淮海基金等，產(chǎn)品遍布120多個國家。
“這次火爆算是意外之喜。”培訓(xùn)班期間，淮海控股集團(tuán)副董事長安桂辰接受了《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪。他坦陳：“我們之前在歐美市場一直主推ebike，也就是電助力自行車。我們過去總認(rèn)為‘三蹦子’更適合發(fā)展中國家。萬萬沒想到，它在美國成為一種有文化屬性的潮品。”
安桂辰出生于1992年，曾有多年歐美生活學(xué)習(xí)經(jīng)歷。“那會兒國外朋友問我家是干什么的。我解釋了很久，他們還是沒能理解。因?yàn)樗麄儧]接觸過電動三輪車，還以為是兒童騎的小三輪。”安桂辰笑著回憶往事。
對于“三蹦子”爆火，安桂辰認(rèn)為，這并非僅僅是外國人的好奇心理使然。
“產(chǎn)品真的非常符合他們的使用場景。”安桂辰向記者解釋道，“有句玩笑話挺形象，‘在美國扔個垃圾，都習(xí)慣開車去’。許多美國家庭都有皮卡，開皮卡去幾公里之外的地方采購是很日常的生活場景。但皮卡排量大，相比之下，電動三輪車既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又方便舒適。所以產(chǎn)品一出現(xiàn)就受到追捧，對美國的皮卡市場帶來了不小沖擊。”
當(dāng)記者問及將產(chǎn)品推向海外時是否遇到過文化差異時，安桂辰難掩興奮：“我剛才就是想和你們聊這個，這事兒特別有意思。”
“雖然都是電動三輪車，但因?yàn)閲椤⑽幕煌鲊鴮Ξa(chǎn)品的認(rèn)知完全不同。”安桂辰舉例說，比如泰國流行乘用三輪車，對載人出行要求高；孟加拉國則對外觀有“迷之執(zhí)著”，會要求廠商在外觀上貼合當(dāng)?shù)匚幕！氨热缱屛覀冊谲囕v上焊接星星、月亮等帶有文化屬性的配件，讓車看上去充滿本土風(fēng)情。”安桂辰說。
“我們在非洲也賣得很好。一般三輪車的座椅側(cè)面會有一個小工具箱，在非洲，他們往往要求把箱子做大，你知道是為什么嗎？”安桂辰反問記者。
“是為了放更多工具？”記者問道。
安桂辰笑著搖搖頭：“他們是想將這個工具箱改造成坐的地方，因此要求我們加固、加大，還要放一個坐墊。你想象一下，在非洲，開著電動車，旁邊坐著工人，后面拉著貨物，那絕對是‘土豪’級別的享受。”
“非洲市場對音響的要求還特別高。國內(nèi)產(chǎn)品沒有這種配置，最多帶個喇叭。但非洲客戶不一樣，他們需要裝很大的擴(kuò)音器，開車‘炸街’，特別拉風(fēng)。”安桂辰說。
在安桂辰父親安繼文的帶領(lǐng)下，淮海控股集團(tuán)走過了40多年的風(fēng)雨歷程，如今安桂辰逐漸接過父親手里的“接力棒”，參與集團(tuán)管理。作為下屬兼兒子，若是與父輩在集團(tuán)發(fā)展決策中出現(xiàn)分歧，安桂辰將如何面對？
對此，安桂辰非常坦誠。“在企業(yè)里，我們首先是同事，不能只用父子關(guān)系來看待。不能說他是老爸，我是兒子，在家里怎么樣，在公司層面也這樣。既然他是企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，我就會用專業(yè)的方式跟他溝通工作。現(xiàn)在我們也建立了互信的交流模式，既保證專業(yè)，也不能影響父子感情。”他笑著說。
談及作為“企二代”的責(zé)任，安桂辰表示：“人的生命是有限的，但事業(yè)卻可以無限延續(xù)，每代人扮演的角色不一樣。比如我們家最早做人力三輪車，現(xiàn)在是新能源，未來30年可能又會發(fā)生變化，每一代人要擔(dān)負(fù)起這代人的責(zé)任。”
“事業(yè)的發(fā)展，無論延續(xù)多久，都要跟著國家方向走。我們每一天的努力奮斗，不僅是為了企業(yè)，更希望能為國家作出貢獻(xiàn)。”安桂辰強(qiáng)調(diào)。
來源：中國經(jīng)濟(jì)周刊
《中國經(jīng)濟(jì)周刊》 記者 郭霽瑤｜北京報(bào)道
